• Опыт. Необходимо иметь богатый опыт работы на различных должностях в определенной отрасли. Директор по развитию должен уметь продавать, убеждать, презентовать, а самое главное — планировать и анализировать, давая объективную оценку произошедшим изменениям. Только на основании собственного опыта можно учиться составлять действительно эффективные стратегии. Поэтому когда я вижу претендентов на эту должность, которым 20-30 лет, то невольно расплываюсь в улыбке.
• Риски. Быть немного параноиком, и обязательно видеть угрозы и минусы каждого изменения. Просчитывать как шахматист вперед все варианты. Необходимо уметь оценивать риски. Это связано с тем, что любое нововведение — это риск. Даже самый грамотный и опытный аналитик не может со 100-процентной вероятностью спрогнозировать последствия, к которым на современном рынке приведет то или иное действие. Так что нужно будет трезво оценивать именно риски, чтобы понять, стоит ли игра свеч, так как очень часто получается, что путь малых изменений оказывается намного эффективнее кардинальных реформ.
• Психология. Директор по развитию должен быть первоклассным психологом и специалистом по кадрам, ведь львиная доля нововведений будет касаться именно системы должностных взаимоотношений в коллективе. Кроме того, этот человек не должен обладать тщеславием, а отмечать значение каждого сотрудника при достижении положительных результатов.
• Коммуникабельность. Качество, без которого немыслим ни один менеджер. Используя правильно эту способность, можно компенсировать недостаток большинства других. Уметь общаться, или как сейчас говорят иметь высокий уровень эмоционального интеллекта. Главная цель - договориться.
• Кругозор. Директору по развитию нужно хорошо понимать принципы работы рынка на микро- и макроэкономическом уровнях, а также анализировать все происходящие изменения на динамически развивающемся рынке и в кратчайшие сроки адаптировать к ним работу компании, чтобы обеспечить ее максимальную эффективность. Обратите внимание: в условиях экономического кризиса именно директор по развитию становится ключевой фигурой, так как от него в большей степени зависит способность компании адаптироваться к резко изменившимся условиям работы.
• Базовые знания. Большое значение имеет знание и понимание различных стратегий по продвижению и реализации продукта (услуги), предоставляемого компанией. Учить свой товар нужно, я считаю минимум на 25% надо знать описание своего продукта.

Важно отметить, что конкретные задачи и зона ответственности Директора оп развитию могут варьироваться в зависимости от поставленных задач и его умений.

В число задач директора по развитию входят:

• проведение начального аудита;

• составление планов развития;

• защита плана и определение ресурсов;

• внедрение управленческих отчетов;

• постановка стратегических изменений;

• внедрение и контроль проектов развития;

• разработка организационной структуры компании;

• внедрение системы показателей;

• обучение руководителей и собственника;

• организация оперативного, тактического и стратегического планирования.

• взаимодействие с персоналом: тестирование и мотивация сотрудников, подбор кадров. 

• поиск новых направлений для развития бизнеса и вывод компании на новые рынки.

Директор по развитию помогает выводить компанию на новый уровень, находить новых клиентов и партнеров, открывать новые филиалы, нанимать и обучать сотрудников. Его цель — закрепить и усилить позиции компании на рынке.
 

Я помогу Вам изменить себя и свой БИЗНЕС и сделать его уникальным, эффективным, настоящим.

Эл. почта:

KolganovAS@ya.ru